Presente de Natal - DESCONFINADOS

           
Os presenteadores tendem a se concentrar na “grande revelação”, levando-os a escolher um presente com maior probabilidade de surpreender e encantar o destinatário no momento - mesmo quando outras opções têm maior probabilidade de trazer mais satisfação aos destinatários, de acordo com nova pesquisa .
"Nossas descobertas sugerem que o prazer que podemos obter com a demonstração de emoções dos outros é mais poderoso do que se pensava anteriormente", disse Adelle Yang, da Universidade Nacional de Cingapura, principal autora da pesquisa.
De acordo com Yang e o co-autor Dr. Oleg Urminsky da Booth School of Business da Universidade de Chicago, assumimos que as exibições emocionais de outras pessoas são uma representação de seu estado interno, como felicidade e bem-estar, e usamos essas exibições para guiar nossa tomada de decisão.
Para o estudo, os pesquisadores postularam a “hipótese da busca do sorriso”, supondo que as pessoas gravitariam em direção aos presentes que eles antecipam suscitarão as respostas emocionais mais entusiastas, em vez daquelas que os destinatários prefeririam ou obteriam maior satisfação.
Eles testaram essa hipótese em uma série de estudos envolvendo decisões reais e imaginárias de presentear.
Em um estudo on-line, 357 participantes imaginaram que eles faziam parte de um casal que recebia presentes ou de um dos amigos presentes do casal. Eles então viram fotos e descrições de dois pares de canecas com preços semelhantes - um conjunto era personalizado e o outro tinha um design ergonômico. Eles avaliaram o quanto gostaram de cada opção, qual opção preferiam, e previram a resposta emocional e a satisfação que cada opção provocaria.
Independentemente de estarem dando ou recebendo o presente, os participantes anteciparam que as canecas personalizadas provocariam uma resposta emocional mais forte do que as canecas ergonômicas. Os doadores pensaram que o casal estaria igualmente satisfeito com as duas opções de canecas e tendiam a preferir as canecas personalizadas, uma preferência impulsionada pela resposta emocional que eles antecipavam do casal. Receptores, por outro lado, não mostraram preferência por uma opção sobre a outra, de acordo com os achados do estudo.
Em outro estudo on-line, 295 participantes em relacionamentos românticos avaliaram pares de presentes do Dia dos Namorados com preços semelhantes. Os pares incluíam uma dúzia de rosas em flor ou duas dúzias de rosas prestes a desabrochar, um buquê de flores frescas ou uma planta de bonsai e uma cesta em forma de coração contendo biscoitos ou frutas.
Novamente, os doadores eram mais propensos do que os receptores a escolher a opção que achavam que provocaria a mais forte reação imediata, como o buquê de flores frescas, sobre a opção que provavelmente proporcionaria mais satisfação a longo prazo, como a planta bonsai, os pesquisadores relataram.
Descobertas de estudos adicionais revelaram que a preferência dos doadores por presentes com um fator “uau” desapareceu quando descobriram que não seriam capazes de ver a reação do receptor.
Quando os pesquisadores pediram que as pessoas pensassem nos presentes que de fato haviam dado ou recebido, descobriram que as pessoas obtinham o maior prazer em receber presentes como livros e dinheiro que os doadores frequentemente evitam porque tendem a não provocar fortes reações emocionais.
Outro estudo on-line dos pesquisadores que examinaram presentes de Natal da vida real mostrou que as pessoas obtinham o maior prazer de dar presentes que provocavam as maiores reações dos destinatários, especialmente se eles pudessem assistir ao destinatário abri-lo pessoalmente. A satisfação que os presentes trariam aos seus destinatários a longo prazo não parece influenciar o prazer dos doadores, observaram os pesquisadores.
"Essas preferências discrepantes são surpreendentemente teimosas", disse Yang. “Nessa e em outras pesquisas em andamento, os dados sugerem que os doadores frequentemente relatam uma preferência diferente quando se imaginam como receptores, mas isso não muda sua preferência como doadores”.
Como essa teimosia é impulsionada por fortes fatores motivacionais, é pouco provável que pedir que os doadores tomem a perspectiva do receptor ao escolher um presente influencie sua tomada de decisão, de acordo com os pesquisadores.
Os pesquisadores acrescentam suspeitar que esse mesmo viés pode influenciar a tomada de decisão em contextos ainda mais consequentes.
"Esperamos que as pessoas encarregadas de tomar decisões médicas, financeiras, de carreira ou de consumo para os outros sejam frequentemente influenciadas por reações afetivas interpessoais antecipadas, potencialmente em desacordo com suas crenças sobre a satisfação ou bem-estar de longo prazo da outra pessoa", concluem os pesquisadores. o estudo, que foi publicado na Psychological Science, uma revista da Association for Psychological Science.
Associação para a ciência psicológica
As pessoas tendem a escolher presentes que ao invés de satisfazer os destinatários




                  
Presente de Natal - DESCONFINADOS Presente de Natal - DESCONFINADOS Reviewed by Ivo on dezembro 25, 2018 Rating: 5
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